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窜货是商业行为，其目的是赢利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售就是窜货。
窜货：是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象。
窜货的类型：
类型I：
* 恶性窜货：经销商为了牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物
*自然性窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程，非供销尚恶意所... -
SKU: Stock Keeping Unit 是库存管理商品的单位，也有公司称之为[单品]。比如说，[T恤]。尺寸有S,M,L的时候，库存管理就不仅仅是管理[T恤]的意思了，必须是什么尺寸有库存，只在卖什么等这样的信息了。在这种场合下，[T恤 S]就作为1SKU。 SKU:在连锁零售门店中有时称单品为一个SKU（中文译为最小存货单位，英文全称为stock keeping unit, 简称SKU，定义为保存库存控制 ... 例如：单听销售的可口可乐是一个单品SKU，而整扎销售的可口可乐又是一个单品，...
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1、测试时间的确定——全面开始前一个月；
2、测试地点的确定——大点、小点
3、测试人员的确定——执行组、调查组（要求两组是素未谋面的人，事先不会透露相关消息）
4、测试流程：
促销执行组：促销方案的确定——促销用品的准备——促销场地的确定、促销人员的培训——促销活动执行... -
标准的促销流程：
建立目标——选择工具——制定方案——预试方案——改进、完善方案——实施控制方案——评估结果。
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DM 广告是什么?
DM是英文Direct mail 的缩写，意为快讯商品广告，通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成，通常采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传，是企业重要的促销方式之一。
美国直邮及直销协会（DM/MA）对DM的定义如下："对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。"
DM除了用邮寄以外，还可以借助于其他媒介，如传真、杂志、电...
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